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90%的微商都会遇到的问题 终于找到解决方案了

  最近又陆续收到很多陌生朋友关于做微商的一些问题,加上我本人在公司招商过程中也会遇到陌生人的各种提问,今天就以问答的形式将这些热门问题汇总,这几个问题都是微商人非常关心的问题,提问频率颇高,希望对大家的微商路有帮助。

90%的微商都会遇到的问题 终于找到解决方案了

  前面的分享也系统解答过朋友们的提问,多是一些最基本的问题,有需要的朋友可以往前翻阅一下。

  问题一:做微商赚钱吗?

  答:不做肯定不赚钱,而做微商也有赚大钱的、赚零花钱的、不赚钱的、赔钱的。踏入这个行业,大家都想着赚大钱,但这里没有投机取巧,更没有不劳而获,只有从头开始学习、努力、坚持,慢慢的就会有收获,做足了功课,赚钱是迟早的事情,不经历过程就先不要去想结果。

  问题二:货卖不掉可以退吗?

  答:目前正规的微商品牌方都设置了退货机制,有纸质协议文件,也可以协商解决。但你还没开始做就有这样的想法,这能做好吗?你选择这一份事业、选择这一款产品肯定是经过了长时间的考察,而且自身也是有信心将它做好的,只要认真、努力,没有卖不出去的货。另外初期做微商一定是量力而行的,不是说一上来就要拿高级别、囤很多货,选择的产品一定是自己接受、喜欢并使用的,退一万步说,就算最终真的卖不出去,你可以使用,还可以分享给身边的亲朋好友呢。

90%的微商都会遇到的问题 终于找到解决方案了

  任何事情,没开始做,千万别想做不好怎么办。

  问题三:我给你转账了,你不会不发货吧?你不会是骗子吧?

  答:骗您几十块钱我也发不了财,要骗就骗您一辈子。

  问题四:我跟陌生人说话都脸红,不知道怎么开口推销?

  答:微商不是推销,是分享,分享好的产品、健康的事业。虽然说万事开头难,但既然选择了,这一步必然要跨出去,静下来好好回忆回忆,第一次走上讲台对着全班同学朗诵,第一次面试,第一次做述职报告,甚至第一次相亲,现在看其实也没什么,对吧?勇敢点,哪怕对方拒绝了你,也只是擦肩而过,开口才会有无限可能。

  问题五:我做了代理不知道该如何发朋友圈广告?

  答:专业的微商团队都应该有自己的素材文案号,每天早晨都会更新素材供代理转发使用。但是朋友圈素材不能只靠素材号,还是要自己挖掘一部分,比如配合自己的生活状态拍产品图和视频,朋友圈素材一定要有自己的想法,做出属于自己的特点。

  问题六:我可以先拿你的图片发发朋友圈吗?如果有要的,你能一件代发吗?

  答:可以发,这个我管不了。但是我们的产品就是正规的代理制产品,您可以根据自己的能力和实际情况,选择适合你的级别代理,如果见不到货,您不会有压力,没有压力就谈不上动力了。另外,您看不到货,自己不体验产品,在销售过程中不可能形象化的讲解,空谈才是失败的营销。

  我们来说下客户大概可以分为哪几类?

  追求性、逃避型、可能型、要求型。

  先来说追求性,他加你好友之后,他追求的是一种感觉,他得到产品之后的感觉。。客户追求的是什么 卖产品后得到的是什么。。我们必须要满足他这一点,如果你没有办法满足他得到产品后的感觉的话,他是不会跟你成交的。。。

  逃避型:就是犹豫,他会担心后果。效果,他想的是,如果我花了这个钱之后,我会不会吃亏 什么的。。。

  可能型:就是非常有自我意识的人,他会跟你抛出很多问题,你没有办法直接说服他,因为他不会听你的想法,他有自己的想法和标准,当他抛出很多问题的时候,如果你迎合,他会有一种被挑战的感觉。试图跟你争一争的感觉。遇到这种客户,我们要让他去说,我们少说,让他体现出自己的价值,自己的观点,而不要去讨论太多,讨论太多,就变成争执和争吵了。没有必要,是不是

  需求型,很简单,就是想要买我们东西的人,也是最好成交的类型。加你之后就是为了产品来的,稍作了解,可能就能成交

  逃避和可能型是最难成交的。因为逃避是担心购买后果,犹犹豫豫,怕这怕那,,可能性会到处问,这个怎么样,那个怎么样。所以我们要抓住客户的心态,给他们做一个分类。根据不同类型,再做出不同的调整和定位。还有一点,我们不要去试图说服客户。我们有很多小伙伴喜欢去说服客户,希望通过自己的专业知识也好,能言善辩能力也好,总是试图去说服对方,来达到成交的目的, 其实这个完全没有必要,客户不会在意你这么怎么样,每个人都有自己的思想。你如果去说服他的话,反而会把他的斗志跳起来。最后变成吵架了

  我们要说客户的痛处,让他感觉这个产品他确实需要,感受产品优势。这种说服不需要再沟通上说服,可以通过朋友圈的方式去引导他。

  那么我们已经把一系列客户的综合情况列举了一下,大家吸收一下,回忆一下,下一次我们就来说解决方案,我们的正题,攻心营销。它分为三篇,憧憬营销技巧、渗透营销技巧,见证营销技巧

  我们会详细的对这三个技巧做全面的分析解答,希望朋友们不要错过。

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